“全國藥交會(huì)的意義在于幫助藥企轉(zhuǎn)型，有必要在保留藥品特色的前提下，吸納更多大健康概念產(chǎn)品，逐步縮小展臺，側(cè)重對話交流的行業(yè)會(huì)議、研討，甚至培訓(xùn)。”

 

今年，醫(yī)療器械展、藥交會(huì)和原料藥展三大醫(yī)藥行業(yè)最大展會(huì)首次聯(lián)合召開，行業(yè)正面臨巨大的醫(yī)藥政策轉(zhuǎn)型考驗(yàn)，正在迷茫中的筆者豈能錯(cuò)過在上海家門口舉辦的盛會(huì)。所以大會(huì)開始第一天，明知人潮洶涌，筆者也乘興前往，就為了一睹三會(huì)合一的盛況和剛落幕的世界最大會(huì)展中心。

 

舉辦了30年的全國藥交會(huì)魅力依舊，規(guī)模、實(shí)力永遠(yuǎn)高居行業(yè)首位。然而，筆者思考的卻是：為什么藥交會(huì)這種傳統(tǒng)形式在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代還有如此旺盛的人氣，讓大家這邊罵娘、那邊還不敢不來?

 

藥交會(huì)上無新藥

30多年前，舉辦全國藥品交易會(huì)是一個(gè)好主意：醫(yī)藥行業(yè)日益興旺但信息溝通極為不暢，幾千家生產(chǎn)企業(yè)需要找各地代理商，幾萬家流通企業(yè)和無數(shù)大小代理商需要找到合適產(chǎn)品，政府和行業(yè)大機(jī)構(gòu)還需要宣布傳達(dá)各種政策。業(yè)內(nèi)人員平時(shí)難得有學(xué)習(xí)和社交的機(jī)會(huì)，能把交流、交易兩件大事一塊辦了的平臺當(dāng)然對行業(yè)人員有莫大吸引力。

 

雖說面對面參會(huì)有網(wǎng)絡(luò)交流沒有的親切真實(shí)，但左耳聽著《小蘋果》，右耳聽到《最炫民族風(fēng)》，眼前不是發(fā)傳單的，就是打扮得古怪出位的廠家推銷員讓你分心，只有很少的人能在一個(gè)展位前停留超過5分鐘。浩瀚的展廳里，參展商只是粗淺地按藥品、保健品、器械分類，你感興趣的品種可能分布在會(huì)場的任何一個(gè)角落，花上1個(gè)小時(shí)都找不到。就算找到了，也只能很粗淺地了解一下價(jià)格和招商政策。

 

藥交會(huì)除了大企業(yè)來展示形象和發(fā)布新品，主體還是中小藥企的品種找代理商。雖說沙里也能淘金，但在鬧哄哄的會(huì)場被人流推著走，就是想撿垃圾也撿不到。藥交會(huì)的規(guī)模已經(jīng)超越了普通代理商和中小企業(yè)的體力和財(cái)力極限，參會(huì)能找到多少誠意合作伙伴要?jiǎng)澮粋€(gè)極大的問號。何況現(xiàn)在新藥審批從嚴(yán)，好品種在報(bào)批伊始就被大代理商長期跟蹤，幾乎沒有漏網(wǎng)之魚，拿到代理權(quán)全憑實(shí)力而非眼光。

 

藥品不像醫(yī)療器械或保健品需要現(xiàn)場看實(shí)物、看包裝，并親自操作來體驗(yàn)，藥品的信息看批文、說明書和廠家介紹就基本全了。照理說，通過網(wǎng)絡(luò)搜索篩選，用多媒體形式了解企業(yè)或產(chǎn)品全貌，既方便又快捷。這些信息在CFDA官網(wǎng)有，社會(huì)上的藥品招商網(wǎng)和APP比比皆是，藥交會(huì)自己也有APP提供不錯(cuò)的參展商信息，為什么還有這么多人愿意花錢來參會(huì)?

 

參會(huì)性價(jià)比

人傻錢多的土豪永遠(yuǎn)是少數(shù)，藥企愿意花真金白銀每年兩次參會(huì)肯定有原因。中國4700多家藥企中，依靠代理商推廣產(chǎn)品的有近9成，大中型藥企需要借機(jī)把全國代理商聚攏在一起，開會(huì)、談判、交流、娛樂樣樣皆可。平時(shí)大家錙銖必較，現(xiàn)在需要一個(gè)場合來放松一下精神，加深一下感情。

 

中小藥企雖然也知道藥交會(huì)現(xiàn)場找不到幾個(gè)真心伙伴，但藥交會(huì)活動(dòng)眾多，除了展臺還有N多論壇會(huì)議可參加，四處聽聽也能了解點(diǎn)行情。特別是如今政策空前密集，大家都方向不明，跟同行聊聊至少能排解心里的煩惱。參會(huì)一次就把幾件事給辦了，性價(jià)比還是不錯(cuò)的。全國藥交會(huì)看上去有點(diǎn)像大集市或大派對，但醫(yī)藥行業(yè)里保守懷舊的人挺多的，大集市或高檔地?cái)偟男问讲灰欢ê每吹€是能得到大家接受。

 

天下沒有不落幕的派對：隨著“醫(yī)藥分開”的推行，招標(biāo)降價(jià)、二次議價(jià)、醫(yī)保支付改革等措施推行，大家不免心里暗想：“隨著利潤空間壓縮，未來藥企數(shù)量會(huì)不會(huì)急劇減少?如果缺少了參展主力的中小藥企捧場，藥交會(huì)是不是將人丁冷落?或者說互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的藥交會(huì)可不可以有更多創(chuàng)新形式?”

 

互聯(lián)網(wǎng)不能包辦一切

從此次藥交會(huì)現(xiàn)場來看，新藥發(fā)布并不多，參展廠家的主要產(chǎn)品還是同質(zhì)化嚴(yán)重的中藥或西藥大路貨仿制藥，受制于兩票制和財(cái)稅檢查的壓力，代理商的空間比以往略有緊縮。另一個(gè)熱點(diǎn)就是大健康產(chǎn)品，藥企推出的阿膠、枸杞、蛋白粉和藥妝等加入健康元素的消費(fèi)品倒是琳瑯滿目，展區(qū)一邊的單調(diào)乏味和另一邊的興盛熱鬧形成鮮明對比。藥交會(huì)如何在保留藥品特色前提下，吸納更多大健康概念的產(chǎn)品，是以前沒有的挑戰(zhàn)。

 

另一個(gè)問題是，占中國醫(yī)藥市場銷售額1/3的外資藥企還沒有參加藥交會(huì)，其實(shí)不招代理商，外資藥企也能在研發(fā)、生產(chǎn)和營銷等環(huán)節(jié)與國內(nèi)同行交流，包括招標(biāo)降價(jià)、醫(yī)保支付改革，以及基層醫(yī)藥市場開拓。藥交會(huì)除了普藥的極力吆喝，對新特藥品種的深入討論還是偏少。實(shí)際上，無論是單抗藥物、腫瘤免疫治療或基因檢測治療都是國際醫(yī)藥行業(yè)的關(guān)注焦點(diǎn)，全國藥交會(huì)不應(yīng)該缺席這些干貨十足的研討。

 

至于網(wǎng)上藥交會(huì)能不能替代實(shí)體藥交會(huì)，筆者的觀點(diǎn)是，互聯(lián)網(wǎng)還不能包辦一切，人和人當(dāng)面溝通的感覺還是難以替代的，就像廣交會(huì)也從交易訂貨為主變成交流展示為主，卻不會(huì)輕易消失那樣。當(dāng)然，熱鬧有余、內(nèi)涵空虛的藥企展臺必然逐步縮小，側(cè)重對話交流的行業(yè)會(huì)議、研討，甚至培訓(xùn)應(yīng)該更加豐富。

 

新常態(tài)下的醫(yī)藥政策變革對行業(yè)是沖擊也是機(jī)遇，藥交會(huì)作為承載行業(yè)交流和展示的最大平臺，自身需要為適應(yīng)新常態(tài)做出變化，更需要引領(lǐng)這一變革。已經(jīng)當(dāng)了大哥好多年的全國藥交會(huì)，接下來值得驕傲的不是來了多少人，而是幫助了多少藥企醒悟和轉(zhuǎn)型。