近年來，醫(yī)藥行業(yè)風潮涌動，特別是近期流傳的《藥品流通環(huán)節(jié)價格管理暫行辦法》的改革即將實施，這必然將給整個行業(yè)的營銷模式帶來較大的的轉變，使許多企業(yè)又要面臨生存危機;我個人認為：無論行業(yè)怎么變化，有三類公司是不會被淘汰的，一是開發(fā)實力超強的生產企業(yè);二是信息網絡完善的大型渠道商;三是具有專業(yè)化推廣能力的醫(yī)藥營銷公司。

專業(yè)化推廣并非醫(yī)藥外企的專利，我們結合處方藥的特點完全可建立起一套符合自身企業(yè)與產品特色的學術推廣模式：專家網絡建設、分級分類會議營銷、循征醫(yī)學組織、繼續(xù)醫(yī)學教育(學分)、專業(yè)媒體廣告、課題推廣(科室科研課題與藥物臨床試驗)、企業(yè)品牌形象推廣等，可更好規(guī)避醫(yī)藥行業(yè)中的許多“潛規(guī)則”，讓企業(yè)健康持續(xù)的發(fā)展。

朗天公司米力農產品的學術推廣我個人認為也將會是一種全新的推廣模式——代理制下的學術推廣：

一、角色定位

朗天必須與代理商建立共贏的合作關系。朗天提供產品、概念、思路、模式，代理商必須擁有良好的網絡覆蓋、優(yōu)質的政府資源、專業(yè)的學術隊伍以及配套的資金，這樣雙方才能合作才長遠。所以米力農篩選代理商更為關鍵。

二、分工、協(xié)調與框架

三、推廣結合點