回想下十月初與朗天蔡董的見面，先不提蔡董之儒雅謙和，也不提蔡董如何的平實(shí)淡定，單說其如水般謐然而敘分明透露出的那種對產(chǎn)品的信心和篤實(shí)堅(jiān)定的高度的社會責(zé)任感，倒是令人難免不心生感觸而不得不提。是啊，做好藥做好人，也不記得是那家藥房那家藥廠的庭訓(xùn)了，雖說咱并非藥品生產(chǎn)，但作為藥品推廣商，眼中若只有錙銖必較的利潤，又何嘗能把藥賣好?

 

忽地想起幾個故事來。

 

一個故事：市場上一堆賣桃的，大家競相吆喝，桃又大又甜。突一老者忽發(fā)奇想，大聲喝賣，“賣酸桃了，又大又酸，先嘗后買”，結(jié)果不幾分鐘一賣而空。

 

另一故事：小和尚攤煎餅，攤的老不圓，異常地躁惱，而老和尚在旁卻每次都恬然稱善。小和尚不解，老和尚曰：餅一定要是圓的嗎?餅攤出來是填肚子的，攤的圓固然可喜，攤的不圓，那也是餅，只要攤熟了，刷上調(diào)料灑上蔥花，香噴噴的，不也一樣大快朵頤?何況每種形狀，也是自然而然的結(jié)果，也當(dāng)坦然接受，若想非要攤成圓的，心明若鏡，虛若無物，每種結(jié)果，釋然以對，假以時日，又何嘗何形不成?

 

還一故事：一干百姓，避風(fēng)雪于寺廟中，寒冷異常，卻恰無柴禾。難自捱中，一僧突將殿中佛像劈了點(diǎn)火為眾人取暖。余僧嘩然，詰其離經(jīng)叛道、欺師滅祖，報之方丈。長老不語，唯拈花微笑矣。

 

再看看現(xiàn)今的藥品市場，代表們、藥商們一味地請客、吃飯、送禮、拉關(guān)系，你請、我請、大家伙上趕著排著隊(duì)地請?？删湍敲葱﹤€人，好幾百個品種，后尾兒個你花了錢，人也給了你面子，最后的結(jié)果，阿彌佗佛，收支還算平衡。靜下心來，好好想想，是否可有“酸桃”叫賣吧。

 

那么，又怎么叫賣呢?我們的工作，是推介藥品，如同煎餅是攤來吃的，治病除痛方是藥品推廣的終極。所以，我們需要透徹地了解藥品的知識，充分地掌握藥品的特點(diǎn)，恰如其分地向大夫介紹，哪些病癥適合，哪些不適合。至于客戶關(guān)系，不是不重要，只是切不可舍本逐末，哪種程度就是哪種程度，不偏不執(zhí)，努力做好就是。

 

其實(shí)，甭管咋做，根本的根本，在于服務(wù)于社會造福于患者，只要心存此念淡于錢財，眼神自然純凈言語自也鏗銷舉止大方落落，成敗不驚默然改善，何愁客戶不得事業(yè)不成?此也即所謂的心底無私無地寬啊!

 

與蔡董聊天，蔡董口中少有企及企業(yè)的利潤，更多的是患者的數(shù)量患者的痛苦，尤其哮喘患者的種種不便以及帶給家里人身體上精神上的種種負(fù)擔(dān)，而且蔡董講喘可治作為獨(dú)家品種利潤極薄，但無論專家講還是親眼見，喘可治的安全性、療效都是絕佳、獨(dú)一無二，社會效益極大，所以按照他一貫的原則毅然而然選擇了推廣它。在他的心中，哮喘患者的康復(fù)與幸福，遠(yuǎn)比金錢重要。這實(shí)則也便是佛旨的真正蘊(yùn)含啊!小隱于野，大隱于市，蔡董身歷其中神游其外，真禪家也。

 

也許，您會說，做企業(yè)不賺錢那干什么?《道德經(jīng)》云：“無，名天地之始，有，名萬物之母，…， 此兩者同出而異名，同謂之玄，玄之又玄，眾妙之門”，企業(yè)以滿足人民需求為已任，全心全意致力于產(chǎn)品、服務(wù)質(zhì)量的提高，老百姓覺得好，自然就……，哈哈，“有無相生，難易相成，長短相形，…，萬物作焉而不辭，生而不有，為而不恃，功成而弗居，夫唯弗居，是以不去”，只要心存仁念，不執(zhí)于業(yè)，業(yè)自然可成。說句俗話，拋開佛理不提，和尚劈了佛像救了眾人，難免不會有人感化于心，它日重塑金身。只是切莫虛偽、施恩圖報，最后墮入魔道，業(yè)終不成。所以在藥品的推廣過程中，再好的產(chǎn)品，滿腦袋瓜的金錢滿腦袋瓜的私心雜念，那也會導(dǎo)致無人嘗試，即便有大夫嘗試，趕上一例無效，便是有效率99.9%的藥品在其眼中也成了安慰劑。如此，談何進(jìn)藥，談何上量?相反，腦袋瓜中毫無雜念，其情也真，其意也摯，再不好的產(chǎn)品也會有大夫愿意一試，趕上一例無效，那也只是一個小概率事件。當(dāng)然，不好的藥品、經(jīng)不住實(shí)踐檢驗(yàn)的藥品，咱不能推介，不能自砸飯碗。騙得了一時，騙不了一世，雖說真正的騙子是連自己都騙了，但推而深之，是為不騙。說句拍馬屁的話，有蔡董在，有蔡董的選藥原則在，有蔡董的高度社會責(zé)任感在，我們想當(dāng)騙子都難。

 

回想下某家醫(yī)院喘可治的推廣過程，后得以成功，實(shí)也與蔡董所言暗合。那是一個雪后，閑情所致，得詩一首“七律---紓難濟(jì)世任在肩，武文相合方瀲滟。山中雖無黃鶯囀，野外猶有翠竹連。武候盡瘁曾記否?雅筑精舍茶與泉。天公亦書快雪帖，豈可嘴上再漫衍?”，發(fā)給些多年相交之院長，后來，某院長還真應(yīng)約而至。雪天的茶飲交談中，院長說，由于中藥針劑的不良反應(yīng)，醫(yī)院藥事會已明確規(guī)定不再進(jìn)中藥劑了，即便進(jìn)了，大夫也用不起來。我也沒多說別的，只是淡淡地講了下喘可治的指紋圖譜，講了下喘可治沈自尹院士的評價，講了下喘可治幾萬例的臨床驗(yàn)證，其中也包括我家人得益于它的個例，最后講了下不唯上、不唯書、只唯實(shí)，于是乎藥便進(jìn)了。同時我也非常地高興，由于我的勞動，于這家醫(yī)院就診的相關(guān)患者們最后也得到了福音。當(dāng)然，我也代表包括我家人在內(nèi)的這些患者們，向喘可治的研制者、生產(chǎn)者、推廣者，向蔡董馮總張總小王小周說聲感謝。

 

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最最后，借用下詩人王勃的句式，兄弟愿：“與朋友齊飛，共朗天輝煌”。